本报记者 王法争 济南报道
4月29日，浪潮国际（8141.HK）悄然在香港交易所创业板市场挂牌交易，成为浪潮集团旗下的第三家上市公司。此前，浪潮集团已经有两家A股公司：浪潮信息（000977.SZ）和浪潮软件（600756.SH）。
浪潮国际此次IPO共向投资者发售1亿股股票，每股面值0.01港元，发行价0.36港元，共筹资3600万港元。浪潮国际似乎并不为外界看好：股票发行时，投资者认购只有2.57倍；上市首日，交投相当清淡，成交量为1310万股，盘中一度跌至0.335港元，最终收盘价为0.345港元，比发行价低了4个百分点。
浪潮方面的一位负责人对记者说，“我们的目的是要把浪潮国际打造成浪潮集团的一艘护卫舰，协助旗下的服务器、PC等产品走出国门。同时，浪潮国际还将利用此次募集资金涉足IT顾问及技术支援服务领域，增强浪潮集团IT产品在国内的竞争实力。”
仅有18人的浪潮国际
浪潮国际的出现让外界感到颇为意外，即使在浪潮集团内部也很少有人知道浪潮国际的底细。
根据记者了解到的情况，浪潮国际是专门为此次到香港上市而设立的公司，其前身是浪潮（香港）有限公司（LCHK）。浪潮国际的注册地为开曼群岛，2003年2月29日开始营业（以下2003年以前财务数据均为LCHK数据）。当时，王渺和王衡两位自然人各持有5％的股份，LCHK持有90％股份，而LCHK则是浪潮集团的全资子公司。
公开资料显示，浪潮国际主要从事IT产品的分销、采购及转售。据了解，浪潮国际初期主要是充当浪潮集团海外电子元器件采购商的角色，其经手的产品包括中央处理器、DRAM、芯片集及其它电脑元件（主板、硬盘、散热器等），英特尔为主要供应商。以2002年和2003年两个年度为例，来自英特尔的产品分别占到总采购额的87.5％及98.6％。目前，浪潮国际的供应商一共15家，除了英特尔，还包括韩国现代半导体、南亚科技等公司。
就客户方面，浪潮国际的下游企业共有17家IT产品转售商和制造商，还是浪潮集团认可的独家海外采购代理。在2002和2003两个年度，浪潮国际向浪潮集团销售的电脑元器件达6610万港元和6230万港元，分别占公司总销售收入的17％和16.8％。
在业绩方面，浪潮国际2003年净利润为1840万港元，较2002年的253万港元增长了六倍以上，而2001年该公司发生净亏损415万港元。该公司2003年收入较2002年的3.902亿港元增长了40％，至5.481亿港元，而2001年的收入仅为1.331亿港元。
浪潮国际此番IPO的保荐人是工商东亚融资有限公司和大福融资有限公司，大福证券、农银证券、招商国通证券、第一上海证券、日亚证券等五家券商参与了包销。
此次股票发行之后，浪潮集团通过LCHK持有浪潮国际67.5％的股份，王渺与王衡分别持有3.75％，其余25％为公众股。孙丕恕为浪潮国际董事会主席，浪潮集团负责资本运作的副总裁张磊则出任总经理，王渺为执行董事、副总经理。
目前，浪潮国际一共有18名员工，下设四个部门，分别是采购部、销售及市场推广部、技术支援部、财务及行政部。
3600万港币融资深意
浪潮集团当家产品服务器等在国内市场已经独树一帜，销售和服务网络也十分健全，但是海外开拓一直裹足不前。“我们的产品具有价格优势，在国外市场肯定能谋得一席之地，需要的是渠道。”浪潮北京公司的一位负责人告诉记者。
浪潮国际正好可以让浪潮的产品借船出海。今年4月1日，浪潮国际与浪潮集团订立协议，成为后者的品牌产品（包括服务器及PC）在香港及其他海外市场如日本及美国的独家分销商。相应地，浪潮国际也将拿出约200万港元用作在香港及海外组建浪潮集团产品的分销网络。
据悉，为落实近期取得的分销权，浪潮国际打算增聘拥有有关地区及海外经验的营业及市场推广代表，以开始宣传及市场推广活动，包括刊登广告、制作市场推广材料，以及参与这些市场的展览会及研讨会。浪潮国际还计划在主要海外市场，如日本、美国设立营销中心，或与这些市场的现有代理商、分销商或转售商订立再分销安排。
为巩固与客户的业务关系及配合扩展现有业务，浪潮国际还于今年1月开始提供IT顾问及技术支援服务，并向其现有及潜在客户开发及提供增值顾问服务，包括IT产品顾问（向其客户提供顾问服务，为其度身订造执行或安装IT产品，以符合他们特殊的IT环境及需要）、提供产品及市场资讯（向其客户提供有关如现行市价、功能及特色的IT产品资讯）及技术支援及培训（向其客户提供有关资讯及培训，如正确使用IT产品及将其优化）。根据记者得到的消息，浪潮国际赢得了两名客户，合约总值约达280万港元。浪潮国际的一位董事认为，增值顾问及支援服务将不仅鼓励其他客户（特别服务器及PC制造商的潜在客户及最终用户）向集团采购或购买IT产品，亦会巩固及维持长久客户关系。
具体到服务器产品，浪潮国际还将与浪潮集团进行互补，开始推广基于Linux的系列产品，完善整体产品布局。
另外，浪潮国际的国际化团队也是浪潮集团的产品出海顺利的重要保证。其中，担任副总经理的执行董事王渺是浪潮香港公司的创办者；非执行董事王衡为美籍华人，曾任Pacific Information Inc.总经理；技术总监梁智豪毕业于香港大学，具有在香港多家IT企业任职的经历。
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