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雅虎三角关系 |
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| 雅虎三角关系 |
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| 作者：侯继勇 来源：21世纪经济报道 时间：2005/9/19 9:06:14 【字体：小 大】 |
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本报记者 侯继勇 杭州 北京报道
“对阿里巴巴的估价是42.5亿美元。”9月10日，杨致远在杭州告诉记者，这是马云定的“一口价”。这也让阿里巴巴的“市值”超过中国所有在纳斯达克上市的互联网公司，以9月12日股价计，市值最高的为百度：36.28亿美元。
而在同马云合作之前，雅虎曾收购3721、也曾同新浪谈了相当长的时间，那么为何最终是马云呢？“雅虎担心，没有马云，没有阿里巴巴，雅虎将失去在中国的机会。”一位投行人士称。
但马云并不觉得这是一项便宜的买卖。9月12日，在杭州飞往北京的航班上，马云对记者透露：在与雅虎谈判的过程中，有很多跨国公司都曾经找过阿里巴巴，雅虎的条件并不是最优厚的。“是google还是EBAY？”马云对此笑而不答。
3721未达目标？
而作为雅虎同阿里巴巴合作的序曲，前雅虎中国区总裁周鸿在8月31日正式离开雅虎。
2003年底，雅虎宣布与3721合作，以1.2亿美元购买香港3721。有投行人士对记者透露，一个一直没有公开的细节是，这1.2亿美元分三期到账，合约签定时付50％，即6000万美元；2004年付25％，即3000万美元；2005年付最后3000万美元。首期6000万美元无条件支付，2004年、2005年都需达到业绩预期才能支付。
“雅虎当时之所以设定这样的条款，是为了保证雅虎在中国的投入能迅速见到收益。但如此规定之后，雅虎将面对这样的矛盾：在中国是追求短期的效益，还是长期的布局？”上述投行人士对记者说道。
“但在一个只有短期收益没有长远发展方向的公司里面做事，谁还会有激情？”一位于今年初离开雅虎中国的员工抱怨。
“对于当时的雅虎中国来说，最赚钱的是3721的地址栏搜索业务，而发展电子邮件、一搜、门户、即时通讯等业务，却很难在短期内见到效益。大把的真金白银投入到这些新业务中，将导致利润下滑，最终影响交易进行。”上述离职者说道。
“但周鸿是一个创业型的人，不愿意雅虎中国在自己的手上没有发展，因而在2004年不仅搞了电邮联盟，还搞了一搜，还对即时通讯与门户投入了资源。”上述离职者称。
周离任时也称：“2004年，雅虎搜索（包括3721，一搜，雅虎中文网站搜索）在营收上成为本土第一，电子邮件成为中国第二，即时通讯也正在进入第一阵营。”但让周鸿不理解的是：自己的业绩并不被总部认可。
“2004年的3000万美元后来勉强支付，但这当中有相当部分来自于雅虎中国的赢利，这已经让中国管理层对雅虎中国的前途失去信心。”
而周与雅虎高层也产生了矛盾：周要求更多的资源投入到雅虎中国，发展新业务，注重长远布局。但雅虎总部对此置若罔闻。
“自去年12月至2004年5月，雅虎中国的运作就是在雅虎高层与中国管理团队的扯皮中渡过的，并最终导致周鸿离职。”上述离职者透露。
而杨致远接受本报记者专访时解释道：之所以没有在2004年对中国进行投入，原因在于当时时机还不到。
梦断新浪
雅虎在中国失去的另一个机会是与新浪合作。自2002年起，就不断有消息称雅虎将收购新浪，但是最后收购新浪的主角却是陈天桥。
2003年，雅虎收购3721前夕，坊间消息传，雅虎与新浪高层正秘密会谈，酝酿收购新浪。但最后的结果却是雅虎收购香港3721，同时与新浪合作成立一拍网。
“当时之所以没在成功，是因为双方价格方面存在分岐，新浪股东开价10亿美元，而雅虎只愿出6－8亿美元。”上述投行人士透露。
2004年底，由于雅虎中国管理层与雅虎高层发生矛盾，雅虎希望对中国重新布局，于是双方旧话重提。“但双方仍然在价格问题上纠缠不休。此时，新浪开的价格更高，达20亿美元（新浪当时市场约15亿美元），而雅虎的报价远比20亿美元低。”
这给了陈天桥以可乘之机。就在2004年大年夜，陈天桥亲赴美国，通过收购新浪扮演半路抢亲的角色。这对于正在“相亲”的雅虎与新浪来说，无疑是当头一棒。现在，要买也由不得雅虎，要卖也不由新浪，因为新浪现在的最大股东是盛大。
“盛大收购新浪让雅虎意识到，自己在中国的对手已经不止是传统的新浪，搜狐，还有像盛大，阿里巴巴这样在某个具体应用领域淘到金，并幻想洗牌中国互联网的对手。”上述投行人士表示。
“我们合作，与盛大收购新浪没有任何关系，我们结合是因为雅虎的业务要在中国更上一层楼。”杨致远对记者如此表示。马云则说道：如果需要找一个亲家时再想生一个女儿，这显然是来不及的，也不是符合逻辑，我们的结合是因为我们双方的需要。
而据上述投行人士称，在与3721合作之前，雅虎在中国的投入同样不多。与方正合作，除了获取一个牌照之外，基本上没有投任何钱。后来独立发展，但一直到2003年，雅虎中国员工才40人，各项业务也基于没有开展起来。
投入钱，还投入权
据消息人士透露，周离开雅虎中国之前，曾经专程到美国向杨致远作了一次汇报。周鸿在汇报时称：雅虎要在中国发展，要投入钱，还要投入权，要投入更多的资源。
周曾向要好的朋友透露：他做一个规定，或是做一个预算，先要经过雅虎北亚区，然后到亚太区，最后到总部的罗森格（雅虎首席运营官）。而杨致远一般情况下不会过问中国区的事情，除非特殊情况。
上述离开雅虎的员工透露：2004年底，雅虎中国向美国提交预算，但总部一直不批，直到2005年5月，雅虎总部才给雅虎中国批了500万美元的预算。在既无权，又无钱的情况下，雅虎中国区管理层办事处处受到挈肘。
而就在此后不久，百度成功上市，市值一度超过40亿美元，这让杨致远意识到，雅虎再也不能在中国市场丢失机会了。也正因此，杨致远下决心豪赌一场。
“因为急于找到合适的本土管理团队，雅虎甚至找到了金山的雷军。但雷军正急于做金山上市，因此雅虎最终选择了阿里巴巴。”
上述投行人士说道：“在阿里巴巴身上投入10亿美元，外加雅虎中国，雅虎所有的技术，品牌使用权，再加上雅虎中国的控制权，这无疑是一次豪赌。更重要的是，今后，在中国马云说了算，再也不出现无权无钱的情况。”
杨致远也承认：“在中国，一切资源听由马云调动。”
9月12日，杨致远接受记者采访时称：“我们现在中国有阿里巴巴、淘宝、支付宝、有3721渠道、有电子邮件，更重要的是有了马云这样的管理团队，投入10亿美元恰逢其时。时机不对，投了也是白投。现在是时机了。”
雅虎不仅投了钱，还投了权，即将控制权交给了马云。“不管是战略，还是决策都是现在雅虎中国团队决定，雅虎会动用全球的资源来支持阿里巴巴。”马云说。 |
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