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时报8月16日讯(记者 李松)今天上午，重汽集团与中国银行总行在济南签署一份银企合作协议。根据协议，中行将以向“重汽”的经销商发放贷款的形式加强重汽的销售力量。
20亿元助“重汽”销售
据悉，今天“重汽”与中行签订的框架协议约定，中行将为“重汽”的经销商提供10亿元的贷款用于后者对汽车的销售。据了解，此前以同样的形式，重汽与中国农行签署了10亿元的贷款协议。
据了解，“重汽”与银行签订的只是框架协议，更具实质性意义的是银行与“重汽”经销商之间的协议。按框架协议，银行对重汽的经销商进行考察，认为符合条件后，再与经销商签订正式贷款协议，然后发放贷款，但贷款的用途只局限于经销“重汽”的汽车。今天，“重汽”在济南本地的四家经销商当场与中行签订了2亿元的贷款协议。
据介绍，在银行与经销商签订贷款协议后，将以一种“三角”方式进行贷款。
做法有借鉴意义
据重汽有关人士称，不久后他们还将与另一家银行进行类似的合作，并称这种三方合作的方式将对重汽的销售起到极大作用。
据介绍，对于像重型汽车这样的高价值商品，很多经销商希望经营，但由于资金能力有限，他们无法拿到充足的货源；而生产企业虽然希望经销商经营他们的产品，共同把市场做大，但经销商付不出资金，自己无力垫货给经销商，垫货的风险又极大，因此双方“僵持不下”，最终造成市场难以开拓。显然，“三角贷款”的办法能相对安全而有效地解决这一难题。
而专业人士也认为，对于很多急缺资金而产品又有市场的企业来说，重汽的做法值得借鉴。 | 
